On en entend parler partout, mais qu’est-ce réellement ?
Le social selling est une technique de vente, qui vise à produire du contenu sur les réseaux sociaux.
Vous interagissez avec vos potentiels clients, vous partagez, vous devenez proche de vos prospects en étant à l’écoute de leurs besoins, intérêts. Vous supprimez ainsi les barrières entreprise/client. C'est presque une relation de la collaboration qui s'installe entre vos prospects et vous-même.
Vous valorisez ainsi votre expertise dans votre secteur et vous rayonnez votre aura sur les réseaux sociaux. Le social selling peut indéniablement vous transformer en influenceur en la matière !
Vous partagez des contenus sur votre secteur d'activité, sur votre marché, sur les nouvelles tendances etc. Mais en aucun cas sur votre entreprise ou sur les promotions actuelles, on ne parle jamais de prix sur Linkedin, le but n'est pas de se faire passer pour des vendeurs de tapis, votre image risquerait d'en être totalement dégradée.
Communiquez subtilement sur votre secteur, c'est de cette façon que vous diffuserait votre expertise !
L'humain avant tout
Attention toutefois, pour qu’il soit efficient, le social selling doit mettre l’humain au cœur de sa stratégie ! Une proximité, une écoute, de la bienveillance, une gentillesse naturelle...
Vous devez toujours communiquer avec sincérité et authenticité, c'est de cette façon que vous susciterez l'enthousiasme de votre communauté, et par conséquent un fort engagement.
Quand on parle avec le coeur, ça se ressent toujours ! C'est la clé de tout, et ce, dans tout ce vous entrepenez.
Le social selling : Des résultats exponentiels
Le social selling c’est donc :
Une meilleure connaissance des besoins de votre cœur de cible
La valorisation de votre image de marque
La création d’opportunités commerciales
La réduction du cycle de vente
Une croissance continue de votre de taux de conversion.
La création d'une communauté forte et engagée
Une image influence sur les réseaux sociaux
Comment se démarquer ?
Là précisément vous êtes entrain de penser : "Il existe des milliers et des milliers de profils sur Linkedin, comment puis-je être remarqué et faire la différence ?".
Avant de vous lancer dans le social selling, vous devez regarder ce qui marche sur les différents réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn, etc,). Il est évident que l'on ne communique pas de la même manière selon le réseau social abordé, ce n'est pas la même cible, et le message y est complètement différent. Faites une veille du réseau social que vous souhaitez cibler et faites une sélection des contenus et des formats qui vous plaisent. Ensuite vous allez réfléchir comment allez apporter votre personnalité à ce genre de contenu.
Soyez-vous même, créer votre propre identité rédactionnelle (ton humoristique, décalé, informationnel, sérieux, sarcastique etc.), le plus important c'est d'avoir "cette personnalité singulière" qui fera votre ADN, votre clef de voute, cette différence marquée qui donnera envie de vous lire quotidiennement.
Ensuite, il vous faudra établir un planning éditorial, votre fréquence de publication, l'objectif est de trouver le bon rythme : Trop de publication risquerait de lasser votre communauté, et pas assez vous prenez le risque d'être oublié de votre communauté, mais vous pouvez aussi créer une sorte de "manque", un rendez-vous attendu impatiemment.
À vous de créer ce "RENDEZ-VOUS"
Devenez vous aussi des socials sellers, rapprochez-vous de vos clients 🎯
Le social selling est une technique de vente, qui vise à produire du contenu sur les réseaux sociaux.
Vous interagissez avec vos potentiels clients, vous partagez, vous devenez proche de vos prospects en étant à l’écoute de leurs besoins, intérêts. Vous supprimez ainsi les barrières entreprise/client. C'est presque une relation de la collaboration qui s'installe entre vos prospects et vous-même.
Vous valorisez ainsi votre expertise dans votre secteur et vous rayonnez votre aura sur les réseaux sociaux. Le social selling peut indéniablement vous transformer en influenceur en la matière !
Vous partagez des contenus sur votre secteur d'activité, sur votre marché, sur les nouvelles tendances etc. Mais en aucun cas sur votre entreprise ou sur les promotions actuelles, on ne parle jamais de prix sur Linkedin, le but n'est pas de se faire passer pour des vendeurs de tapis, votre image risquerait d'en être totalement dégradée.
Communiquez subtilement sur votre secteur, c'est de cette façon que vous diffuserait votre expertise !
L'humain avant tout
Attention toutefois, pour qu’il soit efficient, le social selling doit mettre l’humain au cœur de sa stratégie ! Une proximité, une écoute, de la bienveillance, une gentillesse naturelle...
Vous devez toujours communiquer avec sincérité et authenticité, c'est de cette façon que vous susciterez l'enthousiasme de votre communauté, et par conséquent un fort engagement.
Quand on parle avec le coeur, ça se ressent toujours ! C'est la clé de tout, et ce, dans tout ce vous entrepenez.
Le social selling : Des résultats exponentiels
Le social selling c’est donc :
Une meilleure connaissance des besoins de votre cœur de cible
La valorisation de votre image de marque
La création d’opportunités commerciales
La réduction du cycle de vente
Une croissance continue de votre de taux de conversion.
La création d'une communauté forte et engagée
Une image influence sur les réseaux sociaux
Comment se démarquer ?
Là précisément vous êtes entrain de penser : "Il existe des milliers et des milliers de profils sur Linkedin, comment puis-je être remarqué et faire la différence ?".
Avant de vous lancer dans le social selling, vous devez regarder ce qui marche sur les différents réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn, etc,). Il est évident que l'on ne communique pas de la même manière selon le réseau social abordé, ce n'est pas la même cible, et le message y est complètement différent. Faites une veille du réseau social que vous souhaitez cibler et faites une sélection des contenus et des formats qui vous plaisent. Ensuite vous allez réfléchir comment allez apporter votre personnalité à ce genre de contenu.
Soyez-vous même, créer votre propre identité rédactionnelle (ton humoristique, décalé, informationnel, sérieux, sarcastique etc.), le plus important c'est d'avoir "cette personnalité singulière" qui fera votre ADN, votre clef de voute, cette différence marquée qui donnera envie de vous lire quotidiennement.
Ensuite, il vous faudra établir un planning éditorial, votre fréquence de publication, l'objectif est de trouver le bon rythme : Trop de publication risquerait de lasser votre communauté, et pas assez vous prenez le risque d'être oublié de votre communauté, mais vous pouvez aussi créer une sorte de "manque", un rendez-vous attendu impatiemment.
À vous de créer ce "RENDEZ-VOUS"
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